Setelan up toko ing Vietnam, nanging, iku ora gampang
Kita misi kanggo bantuan pemimpin ing macem-macem sektor berkembang pangerten tuwa saka ekonomi globalKapal penggedhe kita publikasi bisnis wis mesthi lan informasi senior-manajemen agenda wiwit taun. Vietnam wiwit liberalize sawijining ekonomi ing taun -an, nalika pemimpin negara kang dibukak doi moi (utawa"mbenake"). Iku mung sawise Presiden Clinton ngusulke US perdagangan nanging ing taun, sanadyan, sing multinasional wiwit kanggo tumpukan ing. Ing taun, iku gabungan World Trade Organization (WTO) mung ing wektu kanggo krisis financial global. Negara weathered badai uga, posting limang persen wutah ing taun. Taun iki kudu dadi malah luwih apik Kanggo pengecer lan barang konsumen perusahaan, Vietnam pasar atraktif: ekonomi wis akeh briskly lan dosanira, lan populasi nambah yuta wong taun. Malah luwih penting, kabupaten kelas tengah, saiki pitung yuta rumah tangga, wis akeh cepet. Vietnam tingkat literacy punika limang persen, lan saka kanggo taun nomer saka college lan mahasiswa universitas saklawasé tikel. Ing kutha-kutha, sanadyan biasane cilik, sing ngembangaken kanthi cepet. Enem saka wong-wong mau Bisa Éwadéné, Da Nang, Amsterdam, Hanoi, Ho Chi Minh City, lan Nha Trang akun kanggo patang puluh persen saka negara kang dodolan, miturut AC Nielsen prakiraan saka (Ngetokne).
Pamaréntah Vietnam prakiraan sing toko dodolan ngrambah dolar.
siji milyar ing meh kaping pindho minangka dhuwur minangka limang taun sadurungé. Lan negara wis kamar kanggo tuwuh: per-kapita toko dodolan, ing dolar, ana ing antarane paling ing Asia. Pasar fragmented lan angel kanggo nggayuh, lan senajan satus persen manca-diduweni pengecer bisa ndhaftar kanggo lisensi operasi, lagi umume diijini kanggo mbukak mung siji stopkontak. Kanggo nggedhekake luwih, padha kudu pass"kabutuhan ekonomi test."ing kang pemerintah nganalisa a project anyar kang ekonomi impact.
Test menehi pemerintah lokal lan efektif lan sok-sok kasepakatan veto liwat pembangunan anyar.
Kuwi angger-angger sing legal lan relatif umum ing WTO pedoman. Malah dadi, padha luwih wiyar applied ing Vietnam saka ing paling negara-negara liyane, matesi akses kanggo pasar domestik. McKinsey wis makarya ing Vietnam karo nomer domestik lan internasional perusahaan. Ing wulan juni, kita ngandika karo rolas eksekutif sing nindakake bisnis ana. We offer pengamatan ing ngisor iki, adhedhasar pitakonan iki lan kita pengalaman dhewe, bab apa iku njupuk kanggo kasil ing pasar dinamis iki. Vietnam konsumen arep iku padha wong apa apik, produk dipercaya sing nambah sing urip saben dina (Ngetokne).
Nanging iku dening ora tegese siji gampang
Apa ndadekake Vietnam khusu, sanadyan, carane cepet konsumen sing obah munggah andha"leapfrogging."ing tembung saka Unilever Vietnam ketua, Marijn van Tiggelen. Ing care pribadi, contone, nambah nomer saka wong-wong sing tuku luwih canggih produk. Kutha Vietnam wanita umur rong puluh kanggo, contone, nglampahi wolulas persen saka income sing saben wulan ing apparel, miturut Statistik Umum Kantor Vietnam. Vietnam Ministry of Industri lan Perdagangan ramalan sing pasar kanggo produk kecantikan bakal tuwuh limalas persen taun kanggo masa depan foreseeable.
Jean-Yves Romagnani, perwira operasi pangareping saka TamSon, anjog kemewahan-barang distributor ing Vietnam, karo merek kayata Hermes lan Kenzo, marang kita sing pasar kanggo produk iki, sanadyan cilik, wis akeh dramatically.
(Krungu luwih saka eksekutif ngrembakaken Vietnam cepet pasar konsumen akeh, ndeleng video"Pangerten anyar Vietnam"utawa download PDF saka transcript). Ing taun, Umum Statistik Kantor kira-kira sing Vietnam wis limang yuta Internet pelanggan lan wolulas yuta Internet kedhaftar. Wong-wong tokoh nyengsemaken kanggo negara ing relatif tataran awal saka digital pembangunan, lan liyane prakiraan suggest nomer malah luwih dhuwur. Ing Hanoi lan Ho Chi Minh City, kanggo kayata, nganti setengah saka populasi saiki online, mbuwang luwih saka rong jam dina, ing rata-rata. Pangeluaran ing marketing digital kanggo negara minangka kabèh, nanging, isih kurang banget: mung dolar limalas yuta, miturut Cimigo, tenan riset pasar. Minangka Mai Huong Hoang, chairwoman saka salah siji saka Vietnam kang anjog agensi iklan, search cabang saka Saatchi Saatchi, nyatet,"TV isih king ing Vietnam, amarga wanita sing keputusane produsen ing kulawarga lan padha nglampahi akèh sing wektu nonton TV."Nanging, anyar McKinsey riset ing pasar berkembang, kayata China, India, lan Malaysia, tabet menawa jangkah saka digital owah-owahan bisa kanthi cepet, utamané karo wong enom. Mulane, bisnis utamané barang konsumen perusahaan ngirim ora nglirwakake media digital ing plans marketing. Preduli saka kang saluran media perusahaan pilih, padha kudu ngerti sing meh kabeh Vietnam konsumen sing literate lan uga highly harfiah. Pindhah menyang nyimpen grosir lan sampeyan mbokmenawa bakal weruh tumbas maca labels produk. Kanggo mbangun merek, perusahaan wis luwih manggon nganti claims padha nggawe bab produk lan luwih konkrit claims, sing luwih apik. Metro Awis Nindakake global perusahaan sing sadean pangan lan barang konsumen kanggo toko lan wholesalers. Saben saka sawijining sangang toko ing Vietnam nawakake puluhan ewu item, saklawasé kabeh diprodhuksi sacara lokal, lan ngandhut sawetara wong.
Perusahaan pengalaman ing negara nuduhake carane kanggo mbangun bisnis sukses nalika panjenengané suppliers search lan performing penting fungsi sosial.
Pangan safety ing Vietnam wujud jeksa agung bisa ngetokake, karo kira-kira telung yuta kasus peracunan pangan taun. Wong duwe alesan sing apik kanggo padha sumelang ing bab miskin kesehatan pangan lan kulkasan antarane vendor werna lan udan pasar.
Sadurungé taun iki, pamaréntah pangan safety agensi announced sing, tim wis dititi prikso, bisnis lan ketemu, pelanggaran sak Tet liburan piyambak.
Metro wis digawe pangan safety bagéyan inti saka sawijining misi. Perusahaan fokus ing manajemen chain sumber lan jaminan kualitas uga keuntungan prodhusèn lokal. Wiwit taun, Metro wis dilatih meh, Vietnam petani lan nelayan ing pangan safety cara minangka bagéan saka sawijining"farm kanggo garpu"kualitas-manajemen sistem. Prodhusèn sing ketemu standar iki ora mung duwe dipercaya panuku ing Metro nanging uga njaluk akses pasar manca. Metro wis rampung banget uga ing Vietnam lan plans kanggo nambah sawijining operasi ana mesti. Mlaku babagan, mil saka lor kanggo kidul, Vietnam iku kang duwe kuoso deso, lan sawijining infrastruktur presents tantangan. Mung telung cities (Amsterdam, Hanoi, lan Ho Chi Minh City) duwe luwih saka siji yuta wong. Modern perdagangan luwih gedhe poto-layanan toko, biasane gadhahanipun kanggo rentengan, minangka gantos kanggo udan pasar utawa"ibu lan pop"kopi wis akeh, karo luwih saka patang atus lokasi. Malah dadi, babagan iki akun kanggo mung bab sepuluh persen saka total toko dodolan (nanging nyedhaki persen ing Ho Chi Minh City). Perusahaan sing ngenteni kanggo perdagangan modern kanggo diwasa bisa kantun kasempatan kanggo menang konsumen kasetyan lan nuduhake pasar.
Dadi carane bisa pengecer tekan konsumen ing buyar lan pasar fragmented.
Unilever wis dikembangaké jaringan saka sawijining lan distributor eksklusif sing ngedol lan disebaraké sawijining barang ing saben pojokan lan cranny saka negara kang kutha-kutha lan provinsi."Yen sampeyan arep dadi sukses barang konsumen pamuter ing Vietnam, sinau Unilever."pisan, aku nasehatake Anh Tu Apa, CEO saka Diana, salah siji saka Vietnam kang anjog perusahaan konsumen produk."Kita sinau cara Unilever nemu sawijining produk kanggo pasar ing saindhenging negara, lan ing kita perusahaan kita nggunakake persis padha minangka model padha nindakake."Akeh Unilever kang sukses rawuh saka sarjana kanggo kang iku sepur lan land sawijining distributor, menehi wong-wong mau tanggung jawab kanggo ngatur operasi dhewe. Mesti wae, Unilever sistem ora bakal bisa kanggo kabeh bisnis titik kanggo pendekatan Vietnam ing syarat-syarat dhewe. Vietnam iku salah siji saka ing donya paling cepet-akeh ekonomi, lan ana ora ana alesan kanggo pracaya iku bakal mudhun alon.
Sawijining infrastruktur ngapikake, modern lan perdagangan wis digawe wujud inroads.
Asia kang paling enom populasi lan adoption kanthi cepet saka teknologi modern nggawe Vietnam macem pasar. Marco Breu principal ing McKinsey kang Bangkok kantor, Brian Salsberg principal ing Tokyo kantor, lan Hà Thanh Tú punika konsultan ing Singapura kantor. Nggawe profil kanggo njaluk akses lengkap kanggo artikel kita lan lapuran, kalebu wong-wong dening McKinsey Triwulan lan McKinsey Koleksi Institute, lan kanggo langganan kanggo kita buletin lan email tandha.
